Paso a paso para crear tu estrategia de publicidad SEM y hacer crecer tu negocio.
¿Qué marca no sueña con aparecer en la primera página de Google? Cuando hablamos de Search Engine Marketing (SEM) nos referimos a una estrategia publicitaria que está muy ligada al Search Engine Optimization (SEO), porque ambas tienen como meta enviar tráfico a la página web y captar clientes a través de buscadores. La diferencia es que el SEM involucra un pago para obtener relevancia en los buscadores.
Facebook Ads, Google Ads, Twitter Ads, Instagram Ads… estas publicidades pagas forman parte de las estrategias SEM y SMM, porque todas estas plataformas tienen buscadores y ofrecen el servicio de brindar mayor visibilidad por un precio.
El método más usado en estrategias de publicidad SEM es el costo por clic (CPC), en el que los negocios pagan por cada clic que los usuarios hacen en su publicidad cuando aparece en las búsquedas. El gran atractivo de la estrategia SEM es que brinda la posibilidad de lograr resultados a corto plazo, mientras que las técnicas SEO se planifican a largo plazo.
Si quieres dar el paso a la publicidad paga, te dejamos el paso a paso para crear tu estrategia de publicidad SEM y poner a crecer tu negocio de manera exponencial:
- Considera siempre la opción de asesorarte con expertos
¡Es lo mejor que puedes hacer! Armar campañas SEM puede ser un dolor de cabeza si no cuentas con experiencia ni con conocimiento del sistema de pujas de Google. Muchas veces una campaña mal estructurada puede generar pérdidas o gastos innecesarios. Aún cuando tengas a una persona inhouse, contar con la mano de expertos podría ahorrarte tiempo y dinero. En los siguientes puntos sabrás por qué.
2. Elige tus palabras clave cuidadosamente
Al principio es difícil determinarlas y deberás experimentar un poco las primeras veces. La herramienta Keyword Planner de Google Ads —que hasta hace unas semanas se llamaba Google Adwords— es muy valiosa y puedes jugar con ella hasta encontrar las palabras y los montos que se ajustan a tu presupuesto.
Piensa en qué buscan tus clientes y analiza con qué palabras podrías obtener mejores resultados.
3. Determina bien tu objetivo
¿A qué página de tu web quieres que vaya el usuario con esa palabra clave? ¿Qué prefieres que compre? ¿Cuál es tu meta con esta inversión? Tus objetivos pueden ser desde visitas hasta compras y los resultados los irás evaluando a largo plazo, pero es importante que los determines antes de iniciar cualquier campaña.
4. Especifica tu audiencia y la plataforma para la estrategia SEM
En sitios como Facebook es fácil determinar la edad, género y los intereses específicos de la audiencia. Aunque en Google también es posible lo anterior, además necesitas ser claro con la geolocalización. Estudia cómo puedes llegar con mayor facilidad a tu audiencia y a través de qué plataforma.
5. Invierte con seguridad
Siempre cuesta calcular un valor estimado apropiado. La estrategia más rentable es pensar en retorno de inversión y no en el CPP. Es necesario poner más peso en el Earnings Per Click (EPC).
6. Optimiza
Parte de la gestión de la campaña implica mejorar resultados. Para ello es necesario estudiar de cerca el rendimiento de las keywords y compararlas con el gasto en puja. Se deben cambiar si es necesario, o se pueden agregar palabras clave negativas para evitar clics innecesarios y probar con nuevas palabras clave cada cierto tiempo.
Recuerda que podemos brindarte asesoría y que ofrecemos servicios SEM si quieres lograr campañas exitosas a corto plazo. ¡Contáctanos!
Referencias:
